ÉTUDES DE CAS – RESTRUCTURATION DE LA FORCE DE VENTE
“ Face à une forte baisse de résultats due à la crise, les fondateurs d’une jeune PME proposant des services à partir d’un logiciel innovant, souhaitent avoir une meilleure visibilité du budget sur lequel ils peuvent s’engager pour l’exercice suivant auprès de leur Conseil d’Administration. ”
MISSION
La mission confiée à Mentoria consiste à restructurer l’organisation commerciale, la doter d’un outil de pilotage fiable et réduite ses coûts de fonctionnement.
REALISATIONS
La mission s’est articulée en 4 phases sur une durée de trois mois :
– Immersion dans l’univers de l’entreprise grâce à l’accompagnement de l’équipe commerciale en clientèle et des ateliers de direction et modélisation des process mis en place
– Création de l’outil et estimation du budget
– Définition d’un plan d’action commercial à mener en termes de priorité clients, secteurs et de l’avancée des affaires en cours
– Mise en adéquation du budget avec l’équipe commerciale en place, conseils concernant la diminution des effectifs afin qu’elle se déroule en souplesse.
RESULTATS
> La société a réalisé le budget du 1er semestre et a pu réduire ses coûts sans pénaliser son activité, ni démobiliser les collaborateurs restants. Elle a également affiné sa stratégie.
> Le cabinet Mentoria a travaillé sur le court terme au niveau opérationnel (commercial, RH) et à moyen terme en challengeant et orientant l’entreprise sur ses choix stratégiques.
PASCALE PAILHÉ
16 rue de Meudon – 92100 Boulogne-Billancourt
Tél : + 33 6 71 69 84 37
Mail : p.pailhe@mentoria.fr