La mission confiée à Mentoria consiste à restructurer l’organisation commerciale, la doter d’un outil de pilotage fiable et réduite ses coûts de fonctionnement.

La mission s’est articulée en 4 phases sur une durée de trois mois :

– Immersion dans l’univers de l’entreprise grâce à l’accompagnement de l’équipe commerciale en clientèle et des ateliers de direction et modélisation des process mis en place

– Création de l’outil et estimation du budget

– Définition d’un plan d’action commercial à mener en termes de priorité clients, secteurs et de l’avancée des affaires en cours

– Mise en adéquation du budget avec l’équipe commerciale en place, conseils concernant la diminution des effectifs afin qu’elle se déroule en souplesse.

> La société a réalisé le budget du 1er semestre et a pu réduire ses coûts sans pénaliser son activité, ni démobiliser les collaborateurs restants. Elle a également affiné sa stratégie.
> Le cabinet Mentoria a travaillé sur le court terme au niveau opérationnel (commercial, RH) et à moyen terme en challengeant et orientant l’entreprise sur ses choix stratégiques.