Nos résultats
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Satisfaction Participants Parcours Sales
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Satisfaction Participants Parcours Communication
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Satisfaction Participants Parcours Management
Ce que disent nos clients
Sophie Badon
Directrice des ventes
Management et Sales Training Academy
J’ai bénéficié d’une formation en management commercial et d’un coaching personnalisé pour accompagner l’évolution de mes fonctions de manager. La formation a amélioré mon pilotage d’équipe, en m’apportant méthodes, outils et recul sur les comportements professionnels. Le coaching a complété la formation en répondant à mes besoins spécifiques en organisation, gestion des priorités, délégation et management à distance. Ces deux accompagnements ont été très positifs pour ma montée en compétence, mon adaptation à des situations complexes et ma réflexion sur mon orientation professionnelle à moyen terme.
David Riahi
Président CEO
Management et Sales Training Academy
Mentoria accompagne Agorastore depuis plusieurs années dans la formation de nos équipes commerciales et managériales. En 2020, ils ont conçu et animé la « Agorastore Sales Academy ». Leur collaboration apporte une grande valeur grâce à la qualité et l’adaptabilité des modules de formation, ainsi qu’à l’animation dynamique et pédagogique des sessions.
Christine Kan
Directrice du Global Sourcing
Sales Training Academy
Depuis de nombreuses années, le Cabinet Mentoria est en charge de nos formations commerciales (négociation, pitch secteurs), management, process communication.
Nous apprécions particulièrement son professionnalisme. Les formations sont excellentes, très opérationnelles et concrètes. Nous en percevons les effets très rapidement.
Depuis 2021, Mentoria forme l’ensemble de nos équipes Sales en Europe dans le cadre de la Sales Training Academy.
Pierre Grateau
Directeur Commercial et Marketing
Sales Training Academy
L’intervention de Mentoria a fait franchir un palier à notre équipe commerciale, junior et senior. Leur formation se distingue par un équilibre entre théorie, retours d’expérience et entraînements exigeants, tout en s’adaptant au contexte et aux valeurs de notre entreprise. C’est la meilleure formation commerciale à laquelle j’ai assisté en 7 ans d’entrepreneuriat.
Notre Approche Pédagogique
LES ÉTAPES CLÉS DE NOTRE PROCESSUS
NOS PRINCIPES
Une approche sur mesure
L’individualisation de notre accompagnement est essentielle pour répondre efficacement à vos besoins spécifiques. En prenant en compte votre identité unique, votre secteur d’activité, votre culture et votre ADN, nous vous apportons une stratégie personnalisée qui aligne vos objectifs avec les meilleures pratiques du marché. Cette approche sur-mesure permet non seulement de répondre à vos exigences immédiates, mais aussi de poser les bases d’une croissance durable et d’une réussite à long terme.
Un processus pédagogique dynamique et fondé sur l’expérimentation
L’intégration de la méthode John Biggs dans un processus pédagogique, associée à la gamification des activités, offre une approche dynamique et engageante de la formation. Cette approche holistique peut transformer l’expérience, rendant l’apprentissage non seulement plus efficace mais aussi plus gratifiant pour vos collaborateurs.
Qu’est-ce que la méthode de John Biggs ?
Connue sous le nom d’alignement constructif, repose sur l’idée que les apprenantes et les apprenants construisent leurs propres connaissances à travers des activités d’apprentissage alignées avec les résultats escomptés.
Comment la gamification peut-elle améliorer l’engagement des apprenants dans ce processus ?
La gamification, en intégrant des éléments de jeu comme le défi, l’immersion et la récompense, augmente l’engagement et la motivation des apprenants. En la combinant avec l’alignement constructif, elle enrichit les modules pédagogiques en stimulant la curiosité, l’influence sociale, et en encourageant la créativité et l’autonomie.
La mise en situation comme outil pédagogique essentiel
Elle permet aux apprenants de s’immerger dans des scénarios réalistes et de mettre en pratique les concepts théoriques acquis. Cette méthode active favorise l’engagement, renforce la compréhension et aide à mémoriser les concepts.
En simulant des situations concrètes, les apprenantes et les apprenants peuvent expérimenter et apprendre de leurs erreurs dans un environnement contrôlé, ce qui augmente leur confiance et leur compétence avant de faire face à des situations réelles.
De plus, les jeux de rôle adaptés à leur environnement spécifique permettent de contextualiser l’apprentissage, rendant l’expérience encore plus pertinente et efficace.
Nos parcours de formation
QUELQUES EXEMPLES
Parcours Management
Développez vos compétences de leadership pour gérer efficacement vos équipes et optimiser les performances au sein de votre organisation.
Supports Digitaux
Optimisez votre apprentissage avec un espace digital 100% dédié.
Notre plateforme Digiforma vous permet de gérer facilement tous les aspects de votre formation. Grâce aux modules e-learning RISE de la suite Articulate, vous pouvez suivre des cours interactifs, accessibles à tout moment dans la bibliothèque. Chaque participant bénéficie d’une page personnelle pour suivre ses évaluations, télécharger ses supports, accéder aux sessions de e-learning, et échanger avec son groupe et l’animateur. Nos outils digitaux incluent également des jeux de rôles et des travaux de groupe pour enrichir l’expérience d’apprentissage à distance.
Boite à outils
Un ensemble d’outils pratiques et de ressources pour vous aider à appliquer ce que vous avez appris.
AVANT LA FORMATION
Evaluations
Quiz
Support de formation
PENDANT LA FORMATION
Quiz
Vidéos
Mémocards
Annexes
Travaux de groupe
APRÈS LA FORMATION
Evaluations
Synthèse
Rapport de modélisation : votre process de vente
Certification Qualiopi
Mentoria est certifié Qualiopi depuis 2021.
La certification nationale a été délivrée par l’AFNOR. « Qualiopi » est le référentiel qualité pour les prestataires d’actions de formation et de développement des compétences en France.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : ACTIONS DE FORMATION
Cas client : Acteur de la Cybersécurité - Solution SAAS
CONTEXTE
Pour accompagner sa croissance, l’entreprise nous a demandé de construire un parcours d’intégration structuré pour sa nouvelle équipe commerciale. Ce parcours visait à renforcer les compétences et les comportements à chaque étape du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la conclusion des affaires. L’objectif était de garantir que chaque nouveau commercial soit pleinement opérationnel et aligné avec les valeurs et les méthodes de l’entreprise.
NOTRE ACCOMPAGNEMENT
Avec la forte implication du Directeur Commercial, nous avons mis en place d’un parcours de blended learning sur six mois. En combinant théorie et pratique à travers des études de cas spécifiques et des exercices d’application, les participants ont bénéficié d’une expérience d’apprentissage complète et engageante. Les exercices entre chaque session et l’utilisation de quiz pour évaluer la compréhension après chaque module a permis de mesurer les progrès, d’assurer la consolidation des techniques et des comportements mais également de renforcer l’engagement et de pratiquer une évaluation continue des progrès.
NOTRE SUIVI
L’évaluation à froid, suivie de sessions de partage des pratiques, a permis de renforcer l’apprentissage et l’application des techniques et des comportements en situation. Ces sessions ont permis non seulement de consolider les compétences acquises mais aussi de créer un espace d’échange et de soutien entre les participants. Ainsi, l’ancrage des nouvelles pratiques a été facilité, favorisant une amélioration continue et une adaptation aux défis quotidiens.
Source : année 2023
Pourquoi choisir Mentoria ?
Approche Personnalisée : Chaque intervention est adaptée aux besoins uniques de votre entreprise et de votre parcours professionnel.
Expertise et Certification : Pascale Pailhé est certifiée en Process Communication Model (PCM), Leadership Situationnel et Qualiopi.
Réseau de Partenaires : Nous mobilisons des expertises externes complémentaires pour offrir un accompagnement complet.
Engagement et Résultats : Notre mission est de vous aider à atteindre vos objectifs de manière durable et significative.
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Adresse
16 rue de Meudon, 92100 Boulogne-Billancourt
Horaires
Du lundi au vendredi – 9h à 18h